в корзине0 шт.
Категории:
Товары
Конфликты в канале сбыта Издательство: Издательский дом "Би", 2004 г Мягкая обложка, 168 стр ISBN 5-902738-02-4 Тираж: 500 экз Формат: 75x90/16 (~182х215 мм) инфо 1431j.
Конфликты в канале сбыта Издательство: Издательский дом "Би", 2004 г Мягкая обложка, 168 стр ISBN 5-902738-02-4 Тираж: 500 экз Формат: 75x90/16 (~182х215 мм) инфо 1431j.

Опрос менеджеров по продажам показал: 80% торгового персонала считают конфликт между поставщиком и посредником неприемлемым Отсюда поведение страуса - уклонение от разногласий, подавление любых споров, чреватамюъйых осложнениями, что неизбежно усиливает зависимость от партнера Происходит накопление противоречий, канал сбыта становится не конкурентоспособным и, в итоге, прекращает свое существование Между тем конфликт интересов двух независимых партнеров неизбежен, поскольку ааякмфдминистративная власть между ними практически отсутствует Это делает конфликт обязательной формой их взаимоотношений, а методы управления конфликтом становятся методами управления самим каналом сбыта Вот о чем эта книга Девиз ее интригует и шокирует: "Создавайте конфликты, если вы умеете ими управлять" Что внутри? Страница 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 | 106 | 107 | 108 | 109 Автор Алексей Чирков.

Цена: 7250 р.